RED-Selling podcast deel 6: de deal afsluiten

In deze episode bespreken we de essentie van verkopen: de DEAL afsluiten. De meeste verkopers durven de deal niet af te sluiten tot ze 99,9% zeker zijn van een JA. Voor zij die liever beeld bij hun geluid hebben is de RED Selling podcast ook beschikbaar op Youtube: https://youtu.be/WUr08uJ4Vl8 Succes en de  verkoop!   Jan […]

TV-Reclame van HelloFresh: super beïnvloeding in 15 seconden!

Hello Fresh heeft het helemaal begrepen. Hun doelgroep wil met zo min mogelijk inspanning een mooi resultaat krijgen. De stem bij deze TV-reclame zegt: “Goed voor elkaar met het vernieuwde Hello Fresh… Jij kiest elke week uit 17 nieuwe recepten en wij bezorgen wat je daarvoor nodig hebt. Mmmmm… Zin in Hello Fresh.” De tekst […]

RED-Selling podcast deel 5: hoe creëren de beste sales performers enthousiasme

In deze episode bespreken alle vormen van enthousiasme in een verkoopgesprek. De meeste verkopers blijven te abstract en spreken vooral het rationele denken van de klant aan. Enthousiasme creëren is vooral ‘die dingen zeggen die de klant graag hoort’. Voor zij die liever beeld bij hun geluid hebben is de RED Selling podcast ook beschikbaar […]

TV-Reclame van ‘Melkschijfje’: superbeïnvloeding

De basislijn van de beïnvloeding In deze reclame verrichten 4 ouders een handeling: Een ouder die een botsing voorkomt tussen het kind en een andere persoon. Een ouder voorkomt dat een kind zijn hoofd stoot. Een ouder die voorkomt dat een bal een kind raakt. Drie keer zorgzame, beschermende ouders. De vierde keer geeft een […]

RED-Selling podacst deel 4: hoe leggen de beste sales performers de relatie

Hoe leggen de beste sales performers de relatie met de klant, ook in de moeilijke omstandigheden? Leer hoe je de gelijkenissen tussen jou en de klant kan ontdekken, complimentjes geeft, de achterliggende wens kan bevestigen, … Voor zij die liever beeld bij hun geluid hebben is de RED Selling podcast ook beschikbaar op Youtube: https://youtu.be/c-ev6Wh0K9s […]

RED-Selling podcast deel 3: definities van verkopen. Consultative selling?

Deze episode: We bespreken de essentiële definities  van verkopen: Relaties leggen, enthousiasme  creëren en de deal afsluiten. Verder hebben we het over consultative selling, waarbij verkopers proberen behoeften en problemen te ontdekken om deze oplossen. Helaas zijn veel behoeften van klanten tegenwoordig al perfect ingevuld, denk bijvoorbeeld aan de drukkerijwereld: alle potentiële klanten werken al […]