Berichten: oktober 2019

RED-Selling podcast: hoe leggen de beste sales performers de relatie

Hoe leggen de beste sales performers de relatie met de klant, ook in de moeilijke omstandigheden? Leer hoe je de gelijkenissen tussen jou en de klant kan ontdekken, complimentjes geeft, de achterliggende wens kan bevestigen, … Voor zij die liever beeld bij hun geluid hebben is de RED Selling podcast ook beschikbaar op Youtube: https://youtu.be/c-ev6Wh0K9s […]

RED-Selling podcast deel 3: definities van verkopen. Consultative selling?

Deze episode: We bespreken de essentiële definities  van verkopen: Relaties leggen, enthousiasme  creëren en de deal afsluiten. Verder hebben we het over consultative selling, waarbij verkopers proberen behoeften en problemen te ontdekken om deze oplossen. Helaas zijn veel behoeften van klanten tegenwoordig al perfect ingevuld, denk bijvoorbeeld aan de drukkerijwereld: alle potentiële klanten werken al […]